Riesgo & recompensa - Latest Comments in Algunas notas para la negociación con inversores

Re: Algunas notas para la negociación con inversores

Duncan — Mon, 15 Sep 2008 23:31:27 -0000

Probablemente aplique más para un angel que para un VC, pero de la mano de lo que dice Max sobre el due diligence no es menor verificar que los valores estén alineados.. no los de $$ sino los valores íntimos del inversor. No está nada bueno tener un socio cuyos valores sean ortogonales a los tuyos!

No fui a la charla de Santi con Pablo por ir a un taller... mala elección :)

Re: Algunas notas para la negociación con inversores

Gregorio Maassardjian — Fri, 15 Aug 2008 19:14:54 -0000

Santiago,
sin desperdicio la jornada de ayer.
Quería comentar la importancia de que quede claramente expresado como se disuelve el contrato o convenio, y esto no solo aplicado a emprendedores-inversores, sino en todo ámbito comercial. Es frecuente ver y escuchar de colegas que realizan alianzas estratégicas cuando tienen que dar un punto final a una relación, lo escrito es tan escueto que aparecen "zonas grises" que no son sencillas de resolver.
Espero seguir aprendiendo de todos.
Un abrazo
Gregorio

Re: Algunas notas para la negociación con inversores

Santiago B. — Fri, 15 Aug 2008 10:44:41 -0000

@Gastón: 100% con vos. Los abogados son un “mal necesario”!
@Joaquín: Son todas variables que se pueden mover por separado, aunque el valor económico y el político es el más infrecuente de separar. En general para obtener más de una tenés que ceder algo de la otra.
@Max: Me parece buenísimo tu punto!
@Facundo. Gracias por las felicitaciones! Justo ayer Max Guerra publicó algo sobre eso en su blog…
Podés verlo en
http://www.siliconbaires.co...
Saludos!

Re: Algunas notas para la negociación con inversores

Facundo Marquez — Fri, 15 Aug 2008 08:56:10 -0000

Santiago, antes que nada felicitaciones por la charla en la Conferencia de Endeavour Uruguay. Ahi comentaste este articulo por lo que aca ando.
Es un tema mas que importante. Ademas los emprendedores corren con bastante desventaja frente a la experiencia de inversores en estas cuestiones. Tenes idea si se pueden conseguir en la web contratos tipo para ver ejemplos del resultado de estas negociaciones?
Muchas gracias y adelante con el blog que esta muy bueno!

Re: Algunas notas para la negociación con inversores

Max Guerra — Tue, 12 Aug 2008 13:33:29 -0000

Santi, algo que me gustaria agregar, como consejo a emprendedores, es que antes de negociar con un inversor, lleven adelante un proceso de investigación o "due dilligence", como se conoce, sobre el grupo inversor. Los inversores llevan adelante casi siempre procesos de saber mas sobre los emprendedores y así decidir si invertir en el grupo de eprsonas o no. Los emprendedores casi no hacen esto. Quieren recibir la inversión casi sin importar o averiguar más sobre el grupo que invierte. Considero fundamental que al desarrollar una ronda de inversión, los emprendedores lleven adelante, mediante entrevistas o charlas con otros emprendedores, un proceso de investigación sobre la cultura, estilo, y políticas de todo inversor. Max Guerra.

Re: Algunas notas para la negociación con inversores

Joaquin — Fri, 08 Aug 2008 11:15:38 -0000

Entonces uno para tener más poder politico debe ceder mucho poder economico o necesariamente no están relacionados?

Re: Algunas notas para la negociación con inversores

Maxi Batista — Fri, 08 Aug 2008 10:58:21 -0000

Muy buen resumen. Yo lo veo a menudo y realmente ocurre de esa manera. Diría que pocas veces los futuros socios parecen tan peleados como cuando están discutiendo cómo ser socios. (Y lo que no lo hacen, en general terminan peleados al final). Comentario: las reglas tienen que ser claras desde el principio. Si se piensa en una situación de potencial conflicto no mencionada, asegurarse de estar de acuerdo sobre cómo se resolverá. Puede que no se llegue a un acuerdo, pero es mejor enterarse de que no había acuerdo sobre ese punto antes firmar el contrato que después!
Un abrazo y felicitaciones por el blog!

Re: Algunas notas para la negociación con inversores

Camilo Nova — Fri, 08 Aug 2008 09:40:03 -0000

Muy buen tema, es cierto que uno se centra únicamente en el aspecto económico, pero tienes razón en que se deben tener otras variables en cuenta, que a futuro tienen igual o mayor peso que lo económico.

Muy buen blog, saludos.

Re: Algunas notas para la negociación con inversores

Gaston Bercun — Fri, 08 Aug 2008 06:13:56 -0000

Santi,
Muy buena nota!
Es muy cierto lo que decís, sobre todo lo del último punto. Muchas veces los abogados recomendamos que se prevean soluciones para situaciones de conflicto, y las partes, incluso el propio cliente, sin entender la situación cree que uno es "el abogado del diablo" o que está "pensando mal", cuando en realidad parte del rol del abogado es justamente intentar que el contrato sea un desincentivo para la generación de conflictos.
El mejor contrato, es el que nunca mas se ve luego de ser firmado.
Saludos,
Gastón